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      1. 第一級火箭:推動成長型企業產品銷量迅速增長的超級創意

        作者:李輝 著
        出版社:民主與建設出版社
        出版時間:2021年04月
        書號:ISBN:9787513934879
        字數:
        印刷時間:2021年04月
        開本:
        紙張:膠版紙
         
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        編輯推薦

        一顆衛星要發射到太空,需要三級火箭助推才能送上去,級既關鍵又難,難在有引力沒勢能的狀態下讓火箭從地面飛起來。企業品牌與產品銷量也是如此。這本書就是成長型企業在不具備資金優勢、品牌勢能的階段,推動企業從地面起飛的那級“火箭”!

        隱藏的伸手觸摸天空,徒步丈量圣城。

        伸手觸摸天空,徒步丈量圣城。

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        內容簡介

        這本書是李輝先生系統性總結哲仕營銷方法的第二本書,距離《超級購買理由》近三年時光。這三年里,哲仕的事業有進步,思想也有進步,除了對營銷方法上的更深入理解外,對成長型企業的經營、戰略也有了更多新的體會。 一顆衛星要發射到太空,需要三級火箭助推才能送上去,級既關鍵又難,難在有引力沒勢能的狀態下讓火箭從地面飛起來。企業品牌與產品銷量也是如此。這本書就是成長型企業在不具備資金優勢、品牌勢能的階段,推動企業從地面起飛的那級“火箭”!

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        作者簡介

        李輝,哲仕公司創始人。在十余年品牌營銷創意服務中實踐哲仕方法,并成功幫助數百家企業實現了品牌的快速增長。2018年,哲仕公司出版了《超級購買理由》一書,并在市面上獲得了非常不錯的評價。

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        目錄

        目錄
        部分 本質
        01 產品是營銷的步/ 3
        02 創意的任務:幫助消費者降低三個成本/ 6
        03 品牌的本質是承諾/ 9
        04 媒介即信息/ 12
        05 媒介可以分層/ 14
        06 品牌文化是讓品牌調用文化的財富/ 15
        07 廣告的本質是喚醒消費者集體潛意識/ 17
        08 條件反射/ 20
        09 口碑傳播的前提是你得先有碑/ 25
        10 沒有廣告語,你的產品就是個聾啞人/ 28
        11 包裝就是產品本身/ 31
        12 命名是營銷的起點/ 34
        13 名字也是產品本身/ 39
        14 符號給了產品意義/ 41
        15 LOGO設計的首要任務是信息分類/ 44
        16 LOGO設計創意的三條標準/ 46
        17 注冊商標的目的不只是為了注冊/ 50
        18 一切皆媒體/ 54
        19 企業只有創新,才有利潤/ 56
        20 沒有性價比,具有購買理由的產品都是一個蘿卜一個坑,沒得比/ 60
        21 差異化是競爭的手段,而不是目的,競爭的目的是贏得顧客/ 63
        22 創意比定位更關鍵/ 66
        23 目標、目的、結果的區別!/ 69
        24 真正的創意人,從不追求創意,只追求如何解決問題/ 72
        25 設計首先要好用,其次才是好看!/ 74
        第二部分 方法
        01 一切創意,都從方法中推導而來/ 81
        02 不會干的人干一個月不如會干的人干半個小時/ 85
        03 怎樣做品牌?/ 87
        04 品牌三問:我是誰?我有什么不一樣?憑什么?/ 91
        05 廣告的原理級策略:議題設計/ 98
        06 不要響應競爭對手/ 101
        07 寶寶小藥箱,北京同仁堂/ 103
        08 時刻保持現場思維,時刻算好創意時差/ 110
        09 廣告語要么給結論,要么下指令/ 113
        10 理性領域給結論,感性領域下指令/ 115
        11 不要脫俗,要入市隨俗/ 119
        12 不要內涵,要直言/ 121
        13 要強勢,不要裝飾/ 124
        14 看圖說話——打通視覺和聽覺任督二脈/ 128
        15 廣告的能見度就是槍的射程,能見度越大,射程就越遠/ 131
        16 食品包裝設計就是食欲的設計/ 133
        17 永遠站在購買者視角,用消費者自己的話說/ 138
        18 贊美消費者??!/ 141
        19 做調查:要問這蚯蚓怎么樣,不要問這魚鉤怎么樣/ 143
        20 產品線結構設計,田忌賽馬的游戲/147
        21 依靠一個大品類,創建一個新品種/ 150
        22 產品體驗設計,讓顧客感受到產品的好/ 152
        23 沒有體驗就創造體驗/ 155
        24 到商場學包裝,看央視學廣告/ 158
        25 如何做決策?/ 161
        26 滿足舊需求不如發明新需求/ 167
        27 設計廣告儲蓄罐,實現產品互為廣告、流量共享/ 169
        28 重新發明高湯:煨制高湯更鮮香/ 172
        29 除了解決消費者為什么買,還要解決銷售者為什么賣/ 176
        30 成為下游企業的咨詢家,成為顧客在該項需求上的夢想化身!/ 181
        31 無痕的美,美的夢想化身/ 184
        32 方案有沒有價值,取決于往后看了幾步/ 190
        第三部分 常識
        01 廣告學沒有絕學,都是常識/ 197
        02 廣告術不是辯論術/ 199
        03 從來沒有人相信廣告/ 202
        04 廣告要讓外行也一看就懂/ 204
        05 “酒香不怕巷子深”,自己的酒足夠香嗎?別人的酒不香嗎?/ 208
        06 一切動作的原點,都應該是購買理由/ 212
        07 對擴大知名度的投資,永遠不能斷/215
        08 產品和渠道可以小眾,但廣告投放一定要大眾/ 217
        09 廣告還是硬的好/ 220
        10 高級的前提是不自卑/ 224
        11 中小企業如何做廣告?/ 227
        12 廣告覆蓋率不等于品牌知名度!/ 230
        第四部分 原則
        01 企業要三有:有方法,有文化,有立場!/ 237
        02 企業成為哲仕客戶的四個階段!/ 240
        03 乙方公司的三個級別!/ 245
        04 永遠給客戶需要的,而不是客戶想要的!/ 248
        05 合作前,要核算利潤;合作時,只考慮效果!/ 252
        06 商業的本質就是交易,交易的本質就是你可以在我這里獲得更多!/ 254
        07 把老客戶寵上天!/ 256
        08 要方法,不要看法!/ 259
        09 要“有用”思維,不要“找茬”思維!/ 264
        10 不留怨!不虧欠!/ 266
        11 不要為了換而換,要保留前任優質遺產!/ 270
        12 減少加班,避免空轉,清除廢動作!/ 274
        13 心中有地圖!/ 279
        第五部分 后記
        01 哲仕的6個故事/ 285
        02 專業司機與老司機/ 296

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